Internationale Markterschließung: Strategische Expansion nach Spanien

Die INNOTECH Vertriebs GmbH setzt konsequent auf Internationalisierung. Im Zeitraum von Februar bis August 2025 haben wir ein umfassendes Projekt zur Erschließung des spanischen Marktes für unsere B2C-Vertriebsaktivitäten erfolgreich umgesetzt. Dieses Vorhaben wurde im Rahmen des Programms "go-international" durchgeführt und durch den Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) kofinanziert.

Projektschwerpunkte und Umsetzung

Ziel des Projekts war der Aufbau einer nachhaltigen digitalen Sichtbarkeit und die Generierung von Conversions auf dem spanischen Markt. Gemeinsam mit der C3 marketing agentur GmbH und unserem lokalen Distributor marechebike.com wurden folgende Meilensteine realisiert:

1. Strategische Konzeption & Marktanalyse

Basis des Erfolgs war ein detailliertes Online-Vermarktungskonzept. Hierbei wurden marktrelevante Daten erhoben und eine Wettbewerbsanalyse mit Fokus auf den spanischen Digitalmarkt durchgeführt.

Zielgruppen-Identifikation: Analyse des Online-Verhaltens spanischer Konsumenten.
Content-Strategie: Entwicklung lokalspezifischer Inhalte unter Berücksichtigung kultureller und sprachlicher Besonderheiten.
Multichannel-Ansatz: Definition eines optimalen Mixes aus Reichweite, Markenbekanntheit und Conversion-Zielen.

2. Operative Umsetzung der Online-Kampagnen

Die Umsetzung konzentrierte sich auf die performantesten Kanäle, um eine maximale Effizienz des Budgets zu gewährleisten:

Search & Video: Einrichtung und Optimierung von Google Ads (Suche & Display) sowie großflächige YouTube Ads.
Social Media Performance: Entwicklung und Schaltung zielgerichteter Kampagnen auf Instagram und Facebook (Meta).
Lokalisierung: Gestaltung spanischsprachiger Ad Creatives (Bilder, Animationen und Texte), die exakt auf die regionale Zielgruppe zugeschnitten waren.
Agiles Budgetmanagement: Durch kontinuierliche Datenanalyse wurden Budgets von weniger effizienten Kanälen (wie TikTok/Pinterest) abgezogen und in die reichweitenstarken Plattformen investiert, um den ROI zu maximieren.

3. Monitoring & nachhaltige Optimierung

Ein engmaschiges Reportingsystem auf Basis von Google Ads, Meta Insights und YouTube Analytics stellte die Erfolgskontrolle sicher. Über einen Zeitraum von sechs Monaten wurden Kampagnen, Gebotsstrategien und Creatives laufend angepasst, um die Markenwahrnehmung von INNOTECH in Spanien signifikant zu steigern.

Förderung durch die Europäische Union

Dieses Projekt leistet einen wichtigen Beitrag zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit unseres Unternehmens im europäischen Ausland. Die Unterstützung durch EU-Fördermittel ermöglichte uns eine datenbasierte und hochprofessionelle Markteinführung, die die Basis für unser weiteres Wachstum in Südeuropa bildet.

Projekttitel: B2C Vertriebsaktivitäten Spanien
Förderprogramm: go-international / EFRE
Zeitraum: 02/2025 – 08/2025